大家好，我是一名刚入外贸行业的小白。
在国企单位工作了几年，5个月前，我做了一个决定，想要换一个行业，离开了国企的“温室”，对我来说也是一次挑战。
图说：常书良
有时候机会与挑战是并存的，机缘巧合的是我的一个同学在扬州有一家外贸公司。之前已经运营了一年，但是团队一直都不是很完整。他为了这个事后来找我聊了很久，希望我能把这个团队组建起来。讲真，心里挺虚的，在以前的体制下完全就是下班事不关己高高挂起的节奏，现在要带领一个队伍，压力挺大。
但最后，我还是果断地答应了，有时候不去拼一把总觉得对不起自己。我们应该拿出“我命由我不由天”的精神出来！
国企员工组建5人团队，在阿里国际站启航做外贸
依靠自己残留着的英语基础，我踏上了外贸之路，从打开阿里巴巴国际站这一神圣时刻起，注定了我选择这条路是对的。
也许是兴趣选择了行业，本身对英语就挺感兴趣的，所以接触到外贸还是很亲近的。朋友对我的期望很高，真心感谢朋友给我的一个好的平台。所以我心里是抱着只能成功不能失败的决心。
我开始从头了解阿里巴巴国际站网站的结构，运营的规则，再到业务的沟通与拓展，前前后后花了一个月去熟悉，不能说对阿里巴巴国际站很精通但是基本上对每个模块的功能有了很深的了解。前期的准备工作还是要打好基础的。
一个月的准备时间真的转眼即逝，外贸本身就是需要时间积累与沉淀的，所以我需要在最短的时间内，组建一只适合自己的团队。
经过反复筛选，最后组建了一支5人的小团队：两名运营，两名业务，再加上我，我们就像大海里的小舟启航了。
阿里就像是太阳，而我愿意向阳而生
我们是主要生产绳子和网类产品的工厂和贸易一体的公司。所以我给自己前期的工作计划就是将大部分精力放在业务上，花了很长时间学习绳子和网类产品的知识，有点枯燥但是那是十分必要的。
因为我是想在前期的工作中多与国外客户，文化差异和生活的不同，会导致我们交流中有一点点障碍，对于我们外贸人来说给客户提供最好的服务是我们的根本所在。我不想输在起点，所以我需要在前期付出更多的精力去了解客户。
图说:常书良在维护阿里国际站后台
谈谈我成交的第一单吧，真的是印象深刻。
刚开始遇到询盘时，能第一时间回复那是必要的，对于平台的数据都是有加成作用。一个约旦的客户在深夜十二点半在阿里巴巴国际站平台上，发出了询盘，我听到手机“嘀”的一声，我知道是询盘了（刚开始做外贸时听到询盘声不知道有多激动，哈哈。）
内心是挣扎的，我在想是睡觉还是详细的跟人家谈一下？最后还是咬着牙跟客户聊了两个小时，在和客户深度交流过后，客户认可了我们的产品，表明了要从我们公司购买的意愿。后来的两三天我们还是在商讨一些细节，我从报价和提供产品图片及工厂图片，最后他成功下单了，这是我人生第一单外贸单。有点小激动，我赚到美金了！金额不算大，950美金，但是意义特别重大。
在完全接手阿里巴巴国际站平台的10天内，我做成了第一单。这无疑给我打了一剂强心针。这一单给我最大的收获是，客户需要的信息我们及时给予回复是非常重要的，在客户有时间聊细节的时候长时间的互动成单的机会特别大。这为后面我连续拿下几单打下了好的基础。
现在我们的订单，都会使用平台推出的信保来完成，这样可以积累更多的信用，帮助我们获得更多的商机。今年疫情期间，当地合作的货代公司，很长一段时间没办法保障物流价格和仓位，我们也会使用阿里巴巴国际站跨境供应链推出的物流来履约。
外贸的路很长，现在自己有了新的身份但是也有了新的目标。今年虽然有很多困难，但是我们终究还是要相信寒冬之后，必有阳光。阿里就像是太阳，而我愿意向阳而生。加油，所有外贸人。