2020年突如其来的疫情，打破了原本的外贸计划。本来计划今年去东南亚市场实地考察和拜访客户，结果二月份封城，三、四月份国外疫情爆发，外贸这条路从来都不好走，今年恐怕要更加谨慎。老板决定在家办公，很担心今年的销售计划是否能完成。
全力准备直播带货，美女外贸人成为吃螃蟹的第一人
由于疫情，大家都转到线上，阿里巴巴国际站上的订单明显增多，但大部分都是小订单，对于刚新增生产线的我们，急需大客户来养设备。
老板每隔两天开个会，很惆怅。看到其他人都在卖口罩，手套，防护服，想着要不我们也倒腾这些产品。这些终究不是长久之计。听说阿里，广交会期间要开直播，虽然是第一次，但是我们决定要做吃螃蟹的第一人。
由于是第一次做外贸直播，大家都没有经验，想象着应该和国内的直播是一个形式。幻想着要成为外贸直播界的李佳琦或者薇娅，很是兴奋。提前一个月，就开始做准备工作。外贸直播和国内最大的不同就是语言。由于全公司只有我一个可以说英语。重担落在了我身上。稿子准备了十多篇，从开篇介绍，到公司发展史介绍，到产品介绍。每一趴都很艰难。
图说：保定金洁源日用品制造有限公司Grace
开篇准备了十多个开篇，感觉每次写出来稿子，到镜头前说出来的都不太一样。为了避免到时候开场因为紧张忘词，我把每一篇开场背了又背，这样，即使紧张，也会有词说。
公司发展史，中文写了又写，然后翻译成英文。最大的问题其实是需要说出来。做外贸久了，大部分时间都是发邮件，很少需要开口说话。所以写稿子没问题，背稿子用了一周时间。想到十天的直播，不能全程只说，于是又准备了PPT。
直播的前一天，到了工厂，开始布置现场。老板为了让我多休息，主动承担了样品间布置的任务。从场景搭建，灯光设备的准备，直播架，电脑，样品间产品摆放。每一个细节我们都尽量给客户呈现最好的状态。
图说：桌子上一摞的直播稿子
不断调整直播策略，终拿下心仪的大客户
首场直播定在晚上凌晨1点到2点。效果差强人意。几乎没有客户进来。我们没有气馁，觉得第一次，可能时间没有选对，于是把首场直播形成录播，作为回放。
为了测试哪个时间段人流多，前三天晚上十二小时在线，接下来几天又全程白天在线，终于发现大概在凌晨3点到早上六点人流量多。于是主攻这个时间段。十天的直播，就这样平平淡淡的结束了，并没有我们想要的效果。
以为就这样结束的我们，没想到几天后，日本最大的一家平价超市联系上我们，说是在直播中看到我们，需要采购我们的产品。日本对于产品质量检测是出了名的严格，对于这点在刚毕业就领略过了。所以对待这个客户很是谨慎。报价单提交了N+次后，客户终于有了反馈，需要样品。
我们的产品属于日用品，每个国家的要求不一样，第一次出口日本市场，没有把握，和客户沟通后，决定给客户寄两款样品，供客户选择。收到样品后，客户给我打来电话，说出需要选择的款式，另外一款当即决定当做礼物送给客户。客户也是很高兴。决定先下一个试订单。期待以后大订单的到来。
直播效果初见成效，喜忧参半，喜的是还是有客户看到我们，忧的是没有大订单。为了不浪费直播的视频，我们把视频保存了下来。每一个来询盘的客户，我们几乎都会给客户播放我们的直播视频。功夫不负有心人，终于在七月初迎来了我们的大客户。
客户是美国的经销商，由于某种原因，需要更换供应商。看了我们的直播视频，觉得满足他的需要。价格谈了一遍又一遍，产品细节敲定了一遍又一遍，数量改了又改，样品寄了好几次，从月初谈到月末，终于7月30号签订合同，下了信保订单。目前已经装柜走货，下个订单已确定好细节。
图说：货物正在发往客户
目前我们的FACEBOOK直播，抖音海外版直播，都在用。既然这个世界让我们用直播这种方式来呈现实力，那我们准备好了。也希望小伙伴们加油，外贸不易，加油努力。