2020年，是我在阿里巴巴国际站做SOHO的第5个年头了，今年受新型冠状病毒肺炎疫情影响，2月底疫情缓和后，3月份国内快递物流行业都开始复工，工厂也开始生产之后，我们才开始接单。
图说：Steven和宝贝在一起
因为有2-3个大客户的支持，2020年上半年过得并不差，我在这里要分享的是成为阿里巴巴国际站会员第5年接的最大个来自美国买家的订单，40万人民币的货值。
询价
今年6月份，收到来自阿里巴巴国际站的在线聊天消息，有一个美国买家找我询价我公司的一款产品，当时的需求数量是2000个，基于他的需求数量2000个，他跟我来回砍价了一周时间，最终砍价到我的利润非常低，但是我想着今年疫情影响，全球经济不景气，还是答应了。买家应该也是对比了很多家公司的价格，然后才最终确定选择了我。
图说：Steven Xu国际站店铺产品
谈判
我们谈妥了一款产品的价格之后，接下来客户发送了多种产品找我询价，数量都在2000左右，我想着客户应该是要求第一轮报价筛选供货商，为了进入买家的第一轮供货商备选名单，我把那几款产品的单价都报的实价，说实话，利润都很低，我其实当时不抱多大的希望，因为在此前4年时间，经常会有各种大公司询价的数量很多，但是最终却没有一个下大订单的，并不是因为我的价格没有竞争力，而是最终谈判，付款方式，收款方式，运输方式没有谈妥。
本着为客户提供最优价格的想法，哪怕客户最终不从我这里购买其他几款产品，给我下单一款产品也是不错的。我们就客户需求的那几款产品来回反复的确定价格，谈判，最终客户又发送需求数量说，我们是一家大公司，需求数量很多，然后给我发送了25000双，10000个，50000个的需求，我也是按照实价给他报，心里没有丝毫的波澜，认为这只不过是所有客户了解阶梯价格摸清我的成本价格，最终依次来跟我谈判砍价的一种方式，所以我就报的都是实价。
付款
总共6个项目，数量确定好之后，我就没有继续在跟客户主动聊天了，突然有一天，客户说，发送你的TT账户，我给你转账，我突然有点着急，甚至不相信客户说的话，认为客户是在开玩笑吧，我赶紧把全部项目的成本核算了一遍，虽然利润很低，还不算太坏，还有10-15%左右的利润。然后接下来付款就很顺利，30%预付，生产完成之后，70%尾款。
生产
这个客户准备把货物发送到美国亚马逊仓库，要求还是比较复杂的，都是定制条形码标签，LOGO标签，销售标签，总共标签算下来都10万张了，这之前出现了他的系统错误，重新打印粘贴，再次系统错误，再次重新打印粘贴。
图说：Steven Xu国际站店铺产品
交货
客户在中国有自己的指定货运代理公司，全部货物生产完成之后，我跟货运代理公司和船公司沟通确定最终交货地址在宁波一个仓库，我只需要准备和填写各种报关资料，装箱单，发票等资料，所以还是比较简单的。
总结
认真对待阿里国际站店铺每一个询价客户，不管是大买家小买家，一视同仁，认真对待，大单终会落在自己头上。