一、产品介绍
广告年框是国际站与商家的全年广告整合营销合作产品，商家与国际站签订全年整合营销合作协议，国际站为签订年框商家提供折扣资源、流量入口、流量质量、红包优惠、增值服务等多项服务支持，助力签订年框商家做好全年广告营销策略的同时，协助年框商家做好品牌出海、营销升级、效果提升等全方位营销赋能。
二、售卖对象
2.1 售卖时间
2023年5月26日开始售卖，广告年框开放线上签订。
2.2 售卖对象
面向所有未签订行领年框的商家，商家数字营销总投放预计年同比将增长20%及以上时可签订年框，当商家总投放及品牌投放分别达到对应档位，将给予发放对应档位权益。
2.3 年框档位
广告年框包含档位：10万年框（2023.10.18上线）、15万年框（2023.10.18上线）、20万年框、30万年框、50万年框、100万年框、150万年框、200万年框、250万年框，分别匹配对应档位线权益，权益逐档提升。
各档位年框产品建议方案比例及赠送资源如下所示：
- 10万年框（10万≤方案金额＜15万）：其中品牌方案建议占比50%，效果方案建议占比50%，赠送价值1.0万营销资源；
- 15万年框（15万≤方案金额＜20万）：其中品牌方案建议占比50%，效果方案建议占比50%，赠送价值1.7万营销资源；
- 20万年框（20万≤方案金额＜30万）：其中品牌方案建议占比60%，效果方案建议占比40%，赠送价值3.6万营销资源；
- 30万年框（30万≤方案金额＜50万）：其中品牌方案建议占比60%，效果方案建议占比40%，赠送价值5.9万营销资源；
- 50万年框（50万≤方案金额＜100万）：其中品牌方案建议占比60%，效果方案建议占比40%，赠送价值11.7万营销资源；
- 100万年框（100万≤方案金额＜150万）：其中品牌方案建议占比60%，效果方案建议占比40%，赠送价值22.4万营销资源；
- 150万年框（150万≤方案金额＜200万）：其中品牌方案建议占比50%，效果方案建议占比50%，赠送价值29.3万营销资源；
- 200万年框（200万≤方案金额＜250万）：其中品牌方案建议占比50%，效果方案建议占比50%，赠送价值39.1万营销资源；
- 250万年框（方案金额≥250万）：其中品牌方案建议占比50%，效果方案建议占比50%，赠送价值49.4万营销资源。
2.4 年框核心卖点
- 折扣优惠：品牌折扣--50万以下签框商家购买品牌词享受9折折扣，50万及以上商家购买品牌词享受8.8折折扣；效果折扣--设置多档大金额直通车红包折扣，达成即返；
- 流量入口：通过SUG联想、赠送品牌词等权益提高流量入口，通过明星店铺提高点击率；
- 流量质量：通过星级直达提高流量质量；
- 增值产品：顺应商家直播需求，为年框商家提供专属直播流量券，为年框商家直播带来高质量（L1+）买家，直接提升商家直播间流量与质量。
三、售卖流程
3.1 广告年框签订与履约整体流程
进入广告年框系统，系统测算商家可签年框范围 →商家承诺年度投放金额（≥20万） 且 数字营销投放同比增长≥20% →签订广告年框 →缴纳10%保证金 →达到对应权益要求发放对应档位所有特权 →商家达成年框要求总金额及品牌金额 →退还保证金
3.2 广告年框签订操作指南
- 第一步，进入营销中心-了解不同年框权益
- 第二步，系统测算商家可签年框范围，商家承诺年度投放金额（≥20万） 且 数字营销投放同比增长≥20%，商家选择年框合作方案，确认金额。
- 第三步，签订广告年框
- 第四步，缴纳10%保证金
- 第五步，确认扣除保证金。
四、广告年框签订规则
4.1 签署年框对象
- 年框档位<100万方案，仅可单个ID签署；
- 年框档位≥100万以上方案，可设置『主ID+2个副ID』，共计3个ID，同一年框ID维度为同营业执照公司名或同集团或同法人（注：拼框功能预计将于2023年8月上线）；
- 副ID在年框生效后可添加，副ID添加成功后不可更改删除；
- 签署年框协议的ID为主ID，年框保证金及年框权益将发放到主ID；
- 副ID做为年框投放金额累计，无法获得权益；
- 多ID签署年框时，年框基值将重新计算，年框档位将同时变化。
4.2 签署年框协议
- 协议主要内容：年框生效时间，年框门槛金额，注意事项，权益赠送规则等约束条款；
- 年框门槛金额：系统自动计算商家近12月数字营销广告累计投放金额（效果产品所有累计现金消耗+品牌广告累计到款金额），乘以20%增长要求。当计算金额低于20万档位时，只能签订20万以上档位年框。当计算金额大于档位值，小于下一档位值时，按实际计算金额签订，按实际计算金额缴纳保证金。
例：近12月累计投放11万，11*1.2=13.2，低于20万档位，则最低可以签订20万档位年框，即：如客户选择签订20万档位年框，则需缴纳2万保证金，获得20万年框权益；如客户选择签订30万档位年框，则需缴纳3万保证金，获得30万年框权益；以此类推；
例：近12月累计投放19万，19*1.2=22.8，高于20万档位，低于30万档位，则最低可以按计算金额22.8万签订年框，即：如客户选择签订22.8万年框，则需要缴纳2.28万保证金，获得20万年框权益；如客户选择签订30万年框，则需要缴纳3万保证金，获得30万年框权益；以此类推
- 年框生效时间：年框生效时间为年框开始时间。年框协议签署时，商家可选择年框生效时间，时间可选择范围：当月、次月、次次月。年框生效后，品牌产品到账，效果产品消耗，全域引擎消耗，均计入年框金额。
注：
- 品牌产品包含：品牌问鼎、品牌回眸、时效品牌、顶级展位；
- 效果产品包含：直通车P4P；
- 全域产品包含：直播。
4.3 保证金冻结说明
- 年框协议签署，缴纳保证金时，系统将自动从通用资金账户，冻结年框所选方案金额的10%，作为保证金；
- 年框生效期间，保证金一直处于冻结状态，无法退还或购买其它产品。
4.4 年框升框说明
注：升框功能预计2023年8月上线
- 年框生效后可，商家营销需求变化可申请升框，到期前1个月不可升框；升框需要签订『升框补充协议』，补缴对应档位差额保证金。
- 升框成功后对应权益随之升级，权益达到赠送标准的，将补发对应权益；未达赠送标准的，将在达标后赠送。
4.5 年框降框说明
- 商家需谨慎选择年框档位及升框操作，协议签订及升框后不可降框。
4.6 保证金退还说明
- 年框到期后，年框涉及账户投入达到所选年框方案总金额，退还保证金；
- 年框到期后，年框涉及账户投入未达到所选年框方案总金额，保证金扣除；
- 账户投入=年框生效期间内，效果产品所有累计现金消耗（P4P+全域引擎）+品牌广告累计到款金额（品牌问鼎、品牌回眸、时效品牌、顶级展位）。
4.7 退出年框协议说明
- 年框生效期间，商家因商家自身原因退出年框合作协议，保证金将被扣除。
五、广告年框权益规则
5.1 权益原则
- 年框赠送权益一旦产生使用，则年框不可中途退出，退出则视为主动放弃年框保证金；
- 达到年框权益赠送标准，年框商家可在广告年框页面领取对应权益；
- 如达标后因产品退款等原因未达到赠送标准，赠送资源将被暂停，未赠送资源无法发放，直到达到年框权益标准。
5.2 权益规则
- 品牌权益：年框<100万，品牌到账达到年框总金额50%，T+3可领取，领取后次月享受对应权益；年框≥100万，品牌到账50万，T+3可领取，领取后次月享受对应权益；直播权益需达到品牌权益发放标准后，进行一场直播才可发放：
- 20万年框：品牌到账 10万 可享受品牌权益；
- 30万年框：品牌到账 15万 可享受品牌权益；
- 50万年框：品牌到账 25万 可享受品牌权益；
- 100~250万年框：品牌到账 50万 可享受品牌权益。
- 效果权益：每3个月为一个周期，红包平均分4份，达到3个月P4P投放目标发放一笔红包，次周期第一周发放赠送资源。
- 折扣权益：品牌折扣权益于年框生效后发放，时效品牌优惠券需达成品牌权益后方可领取。
- 增值权益：增值权益中星级直达有独立发放标准（见6.3.2），其它增值权益及行业权益需年框生效后方可发放。
六、广告年框权益介绍
6.1 品牌权益
6.1.1 SUG联想
权益介绍：识别买家多维意向需求，当买家在搜索框输入商家『品牌词』，搜索框下方位置出现商家品牌SUG联想内容，从而引导优质买家检索。
核心功能：
- 全新的展现样式
- 多场景触发（品牌词/品牌词+类目词/人群）
发放规则：
- 达到品牌权益领取标准后，商家可在年框后台领取，领取后次月1日发放。商家可在年框后台上传绑定创意。
- 需有自身品牌注册英文R才可投放。
6.1.2 明星店铺
权益介绍：当买家在搜索商家『品牌词』时，搜索结果页首位大屏展示商家核心信息，让商家店铺核心信息前至到搜索结果首位的同时，更好地体现商家品牌实力。
发放规则：
- 达到品牌权益领取标准后，商家可在年框后台领取，领取后次月1日发放。上传绑定创意后可投放；
- 需有自身品牌注册英文R才可投放。
6.1.3 品牌赠送词
权益介绍：
可按赠送金额，选择指定的关键词，可选择购买词。
- 关键词选择范围=问鼎/顶展的赠送词 or 问鼎/顶展的高潜词
- 以上赠送资源按原价计算赠送额度
发放规则：
- 达到品牌权益领取标准后次日发放。
- 商家可联系客户经理可在后台进行关联。
6.1.4 直播流量券
权益介绍：给予商家直播流量券权益，商家可在直播过程中使用，每场直播可用1张，使用后将受高层级买家直播优先推荐特权。
高层级买家引流场景：使用流量券引流时，优先推荐更多高层级买家（L1+及以上）；
直播券等级：V1直播流量券；V2直播流量券；V3直播流量券；流量区别：V3 > V2 > V1
注意：流量劵效果会因商家开播能力、不同行业、不同开播时间等原因，流量加持效果会有差异，请以实际效果为准；
权益规则：
- 达到品牌权益领取标准后，完成一次上线直播可领取，领取后次月开始发放；
- 每周二发放一张直播流量券，总计发放52张；
- 在店铺直播、活动直播均可使用，每场/每天仅可使用一张；
- 商家连续停播3周，直播流量券权益将失效，后续直播流量券不再发放。
6.2 折扣权益
6.2.1 品牌折扣
权益介绍：线下购买品牌问鼎、顶级展位产品时，下单享受9.2折丨9折丨8.8折优惠；
发放规则：年框生效后T+3发放，线下购买品牌产品（问鼎、顶展、顶展词包）享受折扣。
6.2.2 时效品牌优惠券
权益介绍：时效品牌优惠券是品牌线新产品『时效品牌』（预计将于2023年7月上线），以分月分人群方式购买问鼎/顶展产品，通过指定触达人群属性方式呈现商家信息，以更灵活的广告形式满足商家各种营销节奏需求。
权益规则：
- 达到品牌权益领取标准后可领取，领取后次月1日发放，商家可在年框后台领取；
- 不同档位发放对应档位满减券，时效品牌上线后，购买时效品牌产品达到满减券金额要求可使用。
6.3 效果权益
6.3.1 直通车红包权益
权益介绍：直通车P4P红包，红包可用于P4P直通车消耗等比例抵扣。
发放规则：每三个月为一个周期，周期内消耗完成达标任务，次周期第一周发放赠送资源。
6.4 增值特权
6.4.1 新产品优先特权
权益介绍：年框签约商家，在年框生效期内可优先享有新产品、新功能、新样式优先使用权。2023年新产品功能预报：时效品牌、国别化功能、创意中心等；
权益规则：无需领取，达到品牌权益领取标准后，有新产品、功能、样式上线优先开放商家使用；商家可进入对应介绍了解新产品情况。
6.4.2 星级直达
权益介绍：满足星级直达规则要求的商家，可获得不同层级星级直达权益。
权益规则：
- 符合实力门槛的金品商家，金品到账前后30天内，签订年框且一次性到账对应金额，可获得对应星级直达权益（以星级直达规则为准）；
- 年框生效周期内，品钻方案所有广告投放均计入年框金额，同时获得对应层级星级直达权益（以品钻规则为准）。
七.常见问题
Q1.广告年框和行领年框有什么区别？
答：档位不同、门槛不同、权益不同
Q2.不签广告年框和签了广告年框的商家有什么区别？
答：广告年框享有折扣、流量、权益上有很大区别：
- 不签年框商家，新续签最多享受95折折扣。50W以下年框购买品牌词享受9折，50W以上商家享受8.8折。
- 不签年框商家投入20W就是20W流量，签年框商家享受额外流量权益。
- 年框商家提供SUG联想、明星店铺、直播基建等流量入口及流量质量服务，提高点击率。
Q3.年框需要一次性付款吗？
答：不需要，但建议一次性付款。年框为全年数字营销合作，只需年框客户在年框生效周期内完成年框协议签订金额即可视为年框完成。但部份权益领取要求需一次性付款（如星级直达权益），且一次性付款后可同时获得所有权益的开放，让营销节奏更灵活。
Q4.年框金额未完成会受到什么处罚？
答：扣除保证金。年框承诺金额未完成，年框保证金将扣除。
Q5.被扣除的保证金能开发票吗？
答：会。年框签订时冻结保证金，年框完成后会返还，无法开具发票。但年框承诺金额未完成，扣除的年框保证金会开发票。（需区分『冻结保证金』与『扣除保证金』的区别）
Q6.年框客户保证金将在什么时候退还？
答：需满足保证金退还要求才会退还。保证金退还需满足『年框生效期内年框投放金额达标』才可退还保证金。
Q7.年框中『品牌广告和效果广告』投入占比，必须按比例投放吗？
答：不是。年框协议中的『品牌广告和效果广告』投入占比为建议比例，可依据自身店铺营销情况，灵活调整。但品牌广告和效果广告投放影响年框权益发放。
Q8.哪些产品可计入营销年框?
答：所有数字营销产品。包含『品牌问鼎、品牌回眸、时效品牌、顶级展位、直通车P4P、全域引擎』等。
Q9.年框总投入达标，但是没有按年框协议的投放比例完成『品牌广告和效果广告』投放，会有什么影响？
答：部份权益无法发放。年框权益发放需完成『品牌和效果』投放目标，未达到权益发放标准，将影响部份权益发放，具体见权益发放规则。
Q10.年框是否支持拼框？
答：可以。签订100万以上（含100万）年框方案商家，可设置『1个主ID+2个副ID』共同签订年框，其中会员ID维度为『同营业执照或同集团或同法人』。
Q11.购买年框后能否换方案金额？
答：可以。年框结束前1个月不可升框，其它生效时间可申请升框。
Q12.购买年框后能否更改年框生效时间？
答：不可以。年框生效时间为签订年框协议的当月、次月、次次月，一旦签订年框，无法更改生效时间。
温馨提醒：
为了更好助力商家及时获取国际站业务变化，商家可以在此查询相关规则&业务公告（禁限售、交易履约、经营管理、商品合规等），无需从多个网站页面查找。路径：My Alibaba系统左侧导航栏-服务中心-规则中心-规则频道，您也可直接点此保存网址查看）如有疑问可咨询您的供应链拍档或拔打400-826-1688
阿里巴巴国际站规则运营中心
2023年5月25日
