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（一）背景
为了提升卖家赊销订单回款的确定性，获得向买家展示赊销能力的机会，阿里巴巴国际站将推出提供线上跨境赊销交易综合服务（简称OA赊销服务），通过联合合作机构针对尾款进行赊销保障。该产品现阶段是分期开放，具体内容如下：
（二）主要内容
1、适用客群：符合条件的中国大陆地区阿里巴巴国际站出口通、全球宝、金品诚企商家会员(CGS商户）。
2、产品价值：开通OA赊销服务的卖家，将获得向买家展示赊销能力的机会，在线成交的赊销订单可享受尾款保障服务，具体如下：
3、主要流程：
第一步：卖家开通OA赊销服务（包括平台投保模式和自有保单模式）
1）开通条件：
卖家需要同时满足以下条件：
- 申请企业工商注册满2年
- 店铺平台开通时间满1年
- 交易规模达标
- 无其他异常记录
2）开通流程
- MA后台->交易管理->OA赊销服务->点击立即开通；
- 填写信息，提交企业工商营业执照，完成并提交到后台审核；
- 审核通过后，则平台投保模式开通成功，卖家可以在系统查看保单信息；
- 如已经购买线下短期出口信用险，可继续开通“自有保单”模式（可选）。
第二步：买家开通OA赊销服务【预计2022年1月4日上线】
1）开通条件：
买家需同时满足以下条件：
- 国际站金标买家；
- 首期仅支持美国，英国，加拿大，澳大利亚四国买家，后期逐渐扩展至最多80多个主流国家；
- 完成企业验真；
- 无其他风险。
2）开通流程：买家MA后台->Trade Services->Payment Terms买家提交真实企业相关信息->买家核身验真->买家得到额度
第三步：起草赊销订单【预计2022年2月份上线】
1）操作路径：
MA后台->交易管理->起草信用保障订单->结算方式选择“OA赊销”->选择具体保单模式
2）注意要点：
平台投保模式下：
- 预付款金额：不能低于订单金额的10%；
- 订单尾款金额：订单尾款金额不能超过卖家的剩余赊销额度，同时不能超过对应买家的剩余赊销额度（在输入需要成交的买家邮箱后可以查看买家额度）；
- 发货日期：只支持在预付款收到后发货，不再支持尾款收到后发货；
- 出口方式：仅支持自营出口和一达通代理出口，不支持便捷发货出口和市场采购出口；
- 尾款赊销期限：目前只支持30天或60天的赊销天数。
自有保单模式下：
- 预付款要求：预付款>= 1美金；
- 发货时间：只支持在预付款收到后发货，不再支持尾款收到后发货；
- 出口方式：仅支持自营出口和一达通代理出口，不支持便捷发货出口和市场采购出口；
- 尾款赊销期限：可根据买卖家协商自行输入小于365的赊销天数。
第四步：买家确认订单
第五步：买家支付预付款，卖家关联预付款
第六步：卖家发货，并完成出运申报
1）平台投保模式下，在卖家完成赊销订单的货物出运后，需要在15个自然日内完成出运申报，否则可能影响到您尾款的保障：
【操作路径】
MA后台->交易管理->OA赊销服务->添加申报。
【申报内容】
主要有企业主体信息、订单信息、商品信息、发货信息、申报信息等，具体以页面展示为准。
2）自有保单模式下，卖家根据与保险公司之间的协议要求完成出运申报。
第七步：收齐尾款或向保险公司理赔
如买家按期支付尾款，则订单完结；如买家未按期支付尾款，卖家可以就符合条件的应收账款发起理赔：
1）平台投保模式下，如发生卖家将可以在平台上按照指引提交相关资料，在线就符合条件的应收账款发起理赔。
2）自有保单模式下，卖家根据与保险公司之间的协议要求线下发起理赔。
4、产品上线节奏：OA赊销服务上线分三步，第一步上线卖家开通功能（上线时间为2021年12月17日），第二步上线买家开通功能（上线时间预计为2022年1月4日），第三步上线整体交易保障功能（上线时间预计为2022年2月中旬）。
【FAQ】
Q1：开通OA赊销服务后会有什么权益？
答：首先您店铺的商品将会有机会进入赊销专区，向更多买家展现您的赊销实力，从而获得更多询盘。其次您可以在起草信用保障订单后选择“OA赊销”作为结算方式， 起草信保赊销订单，从而积累赊销数据，更好地将自己的赊销实力展示给买家，从而获得更多询盘。
Q2：平台投保模式和自有保单模式分别是什么？
答：平台投保模式为卖家在平台上向保险公司完成该笔订单的投保，实现对尾款部分的保障，具体保障规则详见《OA赊销服务协议》；
自有保单模式为卖家依托线下自己已购买的短期出口信用险保单对该笔订单进行尾款保障，针对尾款保障相关的服务需由卖家自行联系保单提供机构进行对接。
Q3：平台投保模式和自有保单模式有什么区别？
答：1）费用：平台投保模式收取订单金额的0.3%（原价0.5%，活动期间实行6折优惠）作为赊销技术服务费；自有保单模式不收取赊销技术服务费。但两者都需要缴纳信保交易服务费或一达通基础服务费。
2）尾款保障：
平台投保模式下卖家在平台上向保险公司完成该笔订单的投保，实现对尾款部分的保障，具体保障规则详见《OA赊销服务协议》；
自有保单模式下卖家依托线下自己已购买的短期出口信用险对该笔订单进行尾款保障，针对尾款保障相关的服务需由卖家自行联系保单提供机构进行对接。
3）数据积累/流量价值：两种模式皆可积累数据，从而获取更多赊销商机。
Q4：我已开通“自有保单”模式，还需要开通“平台投保”模式吗？不开通会有什么影响？
答：您如果已开通“自有保单”模式，您需要在2022年3月31日前升级开通“平台投保”模式，否则您的专区，专属标识等权益将有可能被被取消，请您尽快完成模式升级。请注意，升级到“平台投保”模式，如未通过该模式下单，则不会收取赊销技术服务费。
Q5：什么是出运申报？
答：出运申报为保障生效的前提，卖家需针对OA赊销订单向保险公司报备赊销订单的应收账款信息，申报成功后该笔订单的应收账款便完成保险公司侧备案，保障才可生效。卖家需要在发货后15个自然日内完成出运申报。
Q6：如果我未申报或未在规定时间内完成申报会怎么办？
答：如您未申报或未在规定时间内完成申报，您该笔OA赊销订单的尾款保障可能受到影响。
Q7：买家可以直接下OA赊销订单吗？
答：目前赊销订单仅支持卖家起草，您和买家达成赊销订单后您可前往MA后台-交易管理-起草信用保障订单-结算方式选择“OA赊销”从而起草赊销订单。
Q8：积累OA赊销订单数据对我有什么好处？
答：积累OA赊销数据有助于您在赊销相关的场景中得到更好的资源位，具体以各场景规则为准。
温馨提醒：
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跨境供应链规则中心
2021年12月16日
