@李熙明
2020注定是不平凡的一年，特别是对于我们外贸人来说。幸运的是一个偶然的机会一个做口罩贸易的老板找到了我，于是疯狂地找在一个全新的行业里找客户，还是跟以前一样，没有任何平台，没有任何客户信息，自己徒手找客户。
这些对我来说都还不是什么问题，因为有经验，但是有意向客户询问时，我对产品是一点都不了解，所以沟通起来还是会遇到很多麻烦。
终于在第三个月的时候有个欧洲客户准备下单，合同签好公证寄过来了，但是说一定要先来看厂，因为疫情要隔离14天加我们本地7天，所以建议客户视频看厂或者第三方验厂，但是对方一定要亲自过来。
所以这个事一直拖着，直到后面听他说自己核酸检测阳性了，所以到现在还拖着。不过后面谈的一个客户下单了，也是欧洲的，虽然订单量没之前签合同的那个那么大，不过2000万对我来说也不错了。
@唐燕萍
2020年注定是不平凡的一年，原本和家人开开心心的一起团聚过年，却因为疫情的到来变得不一样，总感觉在我们快乐过年的气氛里笼罩着一层灰灰的网，虽然身在安全的老家，享受着家人的团聚，但心一直被武汉甚至全国的疫情牵动着。
由于我们行业的特殊，属于消毒类系列的包装瓶和泵头，受客户的邀约以及政府的支持，大年初二我们公司开工了。
因为假期的影响，人员不足，在本地的员工都积极主动的加入到车间里开始流水线，搬货员，老板亲自指挥调度，让少量的人发挥最大的用处，让车间井井有条，让我们的消毒系列包材产品一批批运送到客户手上。
年初的需求主要满足国内的客户，随着国内慢慢稳定，国际的疫情不断爆发，国外的需求量猛增，冲破重重关卡，把产品送到了客户手上。
疫情期间特别需要感谢阿里巴巴，阿里巴巴带给我们的流量远远超过以往，无论是国内还是国外，成交了不少新客户，其中不缺乏个别大客户；正是对阿里巴巴这个平台的信任，很多客户愿意在线上走单，我们也开启了不一样的走单模式（自营出口模式）。
在疫情以前我们公司不支持线上走单，线上积累的数据甚少，如今走过几单后开始顺畅了，公司也开始接受这种模式，也让犹豫不决的客户把心放在肚子里，果断下单。
@傅司
2020年外贸环境剧变，各种黑天鹅和大事件，新冠疫情，美国和欧洲央行放水救市，美国大选，人民币汇率现在也升到了6.56。
中国有句古话，晴耕雨读（晴天的时候耕地，雨天的时候读书）。作为外贸人，改变不了整体大环境，却可拥抱变化，及时调整改变自身，使立于不败之地。
我的工作重点也由线上+线下展会方式暂时调整为ALL IN线上(B2B平台，谷歌推广以及社交媒体等)。
关于现有客户，老客户维护成为自身的战略重点，患难见真情，给客户邮寄口罩，防护服以及防疫知识分享，让客户切身感受到伙伴关系，巩固了合作和加深了彼此的情感纽带。
关于拓客，策略是加大在各平台网站播种发布产品信息的力度。客户参加不了展会，自然会回归到网络搜索供应商的时期。效果初显…
无论外部环境如何，对于2020年，我，作为外贸人的一份子，依旧能量满满，热血澎湃，充满期待！
@肖秀清
2020年是特殊的一年，经历了新冠，经历了汇率下跌，对我们外贸行业来说真的感触颇深，我们是照明行业的，而且是非常冷门的紫外线灯管，这次新冠，我们的杀菌灯订单突增。
一方面觉得幸运，因为我们今年的产值增长幅度上了一个新的高度，另一方面，我们也希望人类能早日战胜病毒，因为它真的太可怕了，带走了很多人的生命。
也因为紫外线灯管的需求增加，市场价格也出现过大幅度的增长，这其实是很不好的现象，对于我们国家经济的增长，价格平稳才是最好的。
我是一个外贸新手，接触外贸才两年半，而我至今只使用过的平台就是阿里巴巴国际站，我觉得我已经不需要再了解其他平台了，因为阿里的功能性，便捷性，还有它的流量，都是有目共睹的，在未来的日子，我还想继续和阿里一起成长！
@孙嘉慧
2020年对于全世界的人民来说，是多灾多难同时又极具挑战的一年，突如其来的疫情，对于本来艰难的贸易行业，又是重重一击。
老客户：2019年的订单已经排到日程，但是工厂开不了工，工人上不了班，暂时都被搁置，所有全部都被封锁，工厂还算可以的，但是作为贸易公司的我们并不容易。一边是安抚客户，一边是对接工厂。原本准备发的货，也因为疫情被搁置在仓库
新客户：2020年的新客户，对我们来说是幸运的，能够在疫情期间还是持续订购货物的真的是对我们来说，没有比客户的信任更加重要的东西。引导客户注册阿里巴巴，教导客户如何信任阿里巴巴线上付款
我们等待时间，我们等待机会，原有的线下展会全部停止，我们转战线上平台。阿里巴巴是我们的救命稻草，我们能够接触这个贸易在疫情的红利，正是由于疫情的突然袭来，我们接触了之前没有过合作的国家和地区，全新的贸易世界大门已经为我们打开。
我们准备好优质的产品，打破原有的展会模式，线上直播，线上看货，线上看场，把我们的一切资源展示给客户，我们收获了订单，更加收获了一群客户，终于在疫情期间我们也能坚持的走下去。
选择贸易，就是一场挑战的旅程，会遇见不同的风景，我们要耐心，要沉得住气，无论遇到什么问题都会解决
我们要做到的就是，永远记得自己的初心，希望在不远的未来，贸易可以有一片新的天地，贸易会越来越好~~~
