上半年业绩比去年同期增长56.63%

外贸圈 外贸经

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转眼2015年半年过去了,外贸路上的小伙伴,你们这半年收获如何? 

今年大家都说大环境很困难,我相信还是有很多小伙伴做的还不错。 

2014年是我转行的第一年,花费了很多精力,几乎取消了所有外面的活动, 值得高兴的是我们团队的业绩比2013年翻了一翻,大家也拿到了比较OK的奖励, 但是这样一来,要完成2015年的任务就更加困难,基数起高了。 对我来说压力山大,我们去年最大的客户是俄罗斯,大家都知道俄罗斯被制裁,他们的RB被贬值。 在这个时候很多客户已经顶不住了,不是取消订单,就是延迟出货,无限期的延迟! 还好我们的俄罗斯客户从拖欠货款200多万,到现在一切恢复了正常。 虽然没有欠款很多,订单已经严重缩水。 2015年我们不得不要更加努力去开拓其他的市场。 作为一个外贸人,我要对自己更加有信心,这样才能做好自己的工作。 今年半年统计业绩的时候,数据是比较漂亮的,但是一点都高兴不起来。 我们今年上半年业绩比去年增长56%多,之前是商场设施比例大,今年我们的任务是置物架要加大比例。 过去的半年,我们按照年初的目标一步步实现了,但是离我们全年的业绩完成比例不太乐观 。 
目前离2016越来越近了,我们还是要去拼搏一下的。 不管别人说大环境如何不好,但是我还是希望我们今年能完成年初的目标! 今年我们开发了很多新客户,都是从竞争对手那边跑到我们这边来,并不是我们抢他们的客户。 而是在广交会,或者阿里巴巴网络上知道我们,经过沟通最后选择了我们。 他们为什么会选择我们呢?这个是我经常会问自己的一 个问题。 

首先,价格是非常重要的,对于一些老客户,在别人那边做开的,我们报价的时候,就不用虚高了。 

而是把自己比较低的价格亮给客户。 

为什么不是最低的价格呢? 

如果是最低的价格,对工厂会有一定的压力,因为刚开始合作,你并不能完全懂得客户,给自己留有余地。 

比较低的价格,如果你做这行,我相信很多价格都是很透明的,所以只要在最低的寄出上偏高点就可以了! 

目前我们新增的几个客户,价格还是OK的。 

其次,就是各自的沟通问题,我在广交会上,有客户和说,他们找了几家供应商,但是发现沟通比较困难, 觉得对方不会做外贸,具体的我也没问,既然客户这么说了,那我们做外贸的小伙伴,是不是对自己的专业度和沟通方面要注意了呢?其实大家都是做生意的,客户无非想要好的价格,好的质量,好的服务等等! 

如果我们都做到了,为何不选择我们? 

大家也可以在成功的客户上寻找自己的亮点,进行总结,让自己在今后对待客户的方法上能用的上。 

我觉得市场很大,能不能抓到客户就看我们自己的了,机会总是留给有准备的人。
 
同时我们也要注意一些细节的东西,或许就是这个细节让你赢得客户! 

外贸路上的小伙伴加油,这条路我已经走了11年了。 

从11年前开始做外贸,当时女排拿到世界冠军,11年后的今天女排再次拿到世界冠军。 

回首11年,不得不说,这是一条不归路,也是一条我必须坚持走下去的路。 

2008年金融危机我没有改变路线,我相信今后我也将不会。 

小伙伴们,让我们一起吧。。。。